Practical knowing of Praxeology

權力遊戲

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Law 13 : When asking for help, appeal to people's self-interest, never to their mercy or gratitude.

在 Robert Greene 的著作 《The 48 Laws of Power 》這本書之中充滿了許多政治不正確的建言。然而,每一條法則都是血淋淋般的真實且萬用。縱使你是活在粉紅色泡泡之中的白騎士、或是現在勢力迅速崛起的 SJW 軍團員,我也都非常建議你去讀一讀這本書,畢竟知彼知己,百戰百勝 … 雖然你是無法戰勝自然法則的。你只能選擇屈服,或者一輩子假裝視而不見。

書中第十三條提到,當你欲尋求幫助之時,請不要抱持著對方願意、是因為他欠你人情,或者因為人家天性善良的美好想像。也許最終他仍然會選擇幫助你,但事實上你會因而失去更多寶貴的東西,例如信用和在團體中的立足點。相反地,你必須瞭解到、對方如果選擇幫助你,那對他有什麼好處?你除了該營造出一個雙贏的局面,也必須讓對方真正意識到、他所能夠受益的事物為何。

如此一來,不但對方會很樂意幫之外,也會給予你尊重。因為對方會知道,你並非一個只會不斷索取的小人,而是有能力創造雙贏的主導者。這樣子的形象有助於你在未來擁有更多的選擇與能力去達成你所要的。一石二鳥,最終不但解決了問題和需求,甚至也能順利拓展你的資源。


為何需要創造雙贏

我們知道,一旦你有求於人,正代表著當下對方擁有高過於你的權力。因為你需要對方,而對方不需要你;權力的高低就在這瞬間形成了,這樣子的權力結構存在於任何關係之中。但沒有辦法,眼前的需求就在那邊急於被滿足,該怎麼辦?你可以屈就、或者考量到長期關係發展下,選擇妥協一時,讓自己欠對方人情。然而人情是虛,需求是實,你無法用所謂的人情債來要求對方該如何對你。就如同拿道德當武器一般,根本傷不了人。

因此,一個良好、提出請求的方式就是創造雙贏的局面。將「請求」這件事情本身昇華成一種「大家一起提升」的概念。倘若執行妥當、旁人甚至會被這種氛圍所感染,願意與你一起共事,瞭解你的成長心態,並且從你身上獲益。

當然,這並不容易做到。因為,至少得先瞭解對方的價值觀、生活理念、需求及目標你才有辦法擬出一個能幫助對方獲益的方案,而這一個方案還要同時能夠滿足自己最原先的需求。所以這就相當仰賴觀察力以及你本身的價值層級到哪裡。


天使投資人

一個剛起步的 Youtuber,如果要快速提升訂閱數的話,那該怎麼做?最常見的方法是找大咖幫忙 Feat,如此一來便可以輕易取得大流量以及能見度。

但是你憑什麼和大咖合作?

按照先前提到的理論,必須先想想大咖 Youtuber 和你合作、他能獲得什麼好處。最簡單、直接而暴力的方式當然是砸錢了;如同接業配一般、價格談攏就執行。但很可惜的是,有些人一聽到合作所需的金額就覺得這實在是太不可理喻。自顧自地想著:「不過是一起拍部片而已,有這麼困難嗎?我這邊也能帶給你一些流量阿?扶植後輩不好嗎?」等等這種天真又可笑的想法,完全不了解一個事業做到相對高度後所擁有的時間成本以及價值,說是井蛙看世界也不為過。

較為上策的方式應該如創業家找天使投資人一般:必須讓對方看到你的潛力以及未來價值。舉例來說,也許你剛起步、訂閱少,但是你所拍的影片品質非常好;內容有趣、剪輯節奏流暢等等;又或者說,你持續以相同的步調更新頻道,雖然觀看人數不多,但定期定額的產出足以展現你的態度等等;來說服「投資人」決定與你合作,讓他相信在未來你對他來說是「有利可圖」的。

這樣的例子在 Youtube 界其實並不少見。有些大咖 Youtuber 甚至會主動去找一些潛力股並在底下留言,甚至私下談合作都有發生過。


門檻

但就像是談戀愛一樣,總有些女生是你就算用盡花招也無法吸引到的。當本身的價值差異過大,你就也不用想破頭地去找出一個有效且可行的雙贏策略。好比像找巴菲特吃頓飯一樣 ( 他甚至早已將這件事情標準化,最簡單的方法就是去參與競標 ),但你看一看那金額也只能搖頭;想想自己有沒有什麼能讓他受益的方案 … 翻來覆去覺得好像有那麼點機會,但機率實在是跟中彩券差不多高。

你必須有足夠的本錢、或者說價值去找與你不會差太多層級的人來幫忙或者合作。長期而言,這才是一個好的策略與成長方式。反之,如果找的對象本身價值在你之下,例如公司老闆要求下屬做事,那對你而言找到一個買家賣家都滿意的方式是非常容易的。( 是的,價值也會因為場所、環境而有所改變,也許你在公司是大老闆,但下班後卻什麼也不是的情況並不少見。)

一般人在需要他人幫忙時,最常使用的策略還是以委曲求全居多。而遭到拒絕後,也會在心裡抱持著道德綁架的概念來鄙視對方。是的,學校教的好、這世界充滿大愛,我們都要互相幫忙,一起活在這個粉紅色泡泡之中;然而出了校園這個劇院之後,你才發現一切都是虛假,而深受打擊。卻忘了,其實這才是人類本來的生存方式,課本之所以這樣寫,也只是為了鞏固少部分人的權力而已。

所以,下次如果你需要他人幫助時,請先試著練習提出一個雙贏的策略,並讓對方能夠理解他能如何從中受益。成長的路是孤獨的,但你不會全程獨自走完。你需要合作、需要權謀、需要願意為你做事的人。而那人,也必須能因你成長。


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